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Zielmarkt
Die demografischen Faktoren wirken auf den ersten Blick unerheblich, sind jedoch wichtige Elemente für dich, wenn du dein Angebot – seien es Produkte oder Dienstleistungen – so gestalten möchtest, dass sie bei deinen potenziellen Kundinnen und Kunden auch ankommen. Damit du dazu überhaupt in der Lage bist, musst du genau wissen, wer sich aus welchen Gründen für dein Angebot interessieren könnte.
Alter, Geschlecht, Land, Ort, Einkommen spielen dafür ebenso eine Rolle wie die Tatsache, ob die Menschen eher in Häusern oder Wohnungen leben, ob sie Kinder haben oder keine. Das alles fällt in die Kategorie der Demographie.
Doch auch die Psychographie deiner Zielgruppe musst du in deine Überlegungen mit einbeziehen. Was tun deine potenziellen Kundinnen oder Kunden gerne, und was nicht? Legen sie Wert auf Nachhaltigkeit oder nicht? Was brauchen sie, um sich gut zu fühlen?
Weiters musst du wissen, wer dein Hauptmarkt ist: frisch gebackene Mütter, Radfahrer:innen, Geschiedene – es gibt viele Lebensereignisse, durch die sich gewisse Gruppen bilden lassen, die du je nach deinem Angebot als Hauptmarkt definieren kannst.
Vergiss dabei aber nicht auf deine Nebenmärkte – jede frisch gebackene Mutter hat auch noch das Baby, eventuell Geschwister, den Vater des oder der Kinder, Grosseltern, bis hin zu Paten. Überlege dir gut, womit du dir in einer spezifischen Zielgruppe zusätzlich womöglich ein Einkommen aufbauen kannst.
Deine Motivation
Warum tust du eigentlich, was du tust? Was genau treibt dich an? Bestimmt stehen auch Werte hinter deinen Bestrebungen. Wie sehen diese Werte aus? Welche Ziele hast du dir gesteckt? Wofür genau stehst du mit deinem Unternehmen?
USP – die Unique Selling Proposition
Die Digitalisierung lässt räumliche Distanzen teils verschwinden. Abhängig von deinem Angebot kann das ein grosser Vorteil für dich sein, aber auch eine gewisse Herausforderung.
Es ist noch wichtiger, dein Alleinstellungsmerkmal gut zu kennen und auch entsprechend nach aussen zu tragen. Wie hebst du dich von deinen Mitbewerbern und Mitbewerberinnen ab?
Deine Palette: vom Door-Opener zum Verkaufsschlager
In vielen Fällen hat ein Unternehmen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung. Aber es gibt in der Regel ein Produkt, eine Dienstleistung, das dir die Türen öffnet. Definiere es!
Ist dieses Produkt, diese Dienstleistung auch dein Hauptprodukt? Oder gibt es ein anderes Produkt, das du hauptsächlich verkaufen möchtest, eine Dienstleistung, die du vorrangig anbieten möchtest? Überlege dir auch den aktuellen Listenpreis sowie den Nutzen für deine Kundinnen und Kunden für dein Hauptprodukt.
Gibt es vielleicht noch eine dritte Kategorie, die du dir bewusst machen musst? Hast du zusätzlich zum Door-Opener und deinem Hauptprodukt vielleicht noch ein schier unwiderstehliches Angebot für den Zeitpunkt, zu dem der neue Kunde oder die neue Kundin bereits in deiner Tür steht?
Last but not least: was sind deine Backend-Produkte oder Backend-Dienstleistungen? Damit meine ich jene Angebote, mit denen zu zusätzlich Einkommen generieren könntest.
Nun ist auch der richtige Zeitpunkt, um darüber nachzudenken, ob du Pauschalangebote anbieten und besondere Pakete schnüren könntest. Findest du drei unterschiedliche und doch miteinander vergleichbare Pakete? Denke an Bronze, Silber, Gold.
Vergiss nicht daran zu denken, dass du vielleicht auch Fans findest, die so von dir und deiner Idee überzeugt sind, dass sie alles von dir wollen! Wie sieht das Angebot aus, dass du ihnen zu bieten hast, und zu welchem Preis? Welches «Zuckerl» kannst du ihnen bieten?
Empfehlungen
In vielen Fällen ist eine Empfehlung das beste Marketing für dich. Lass dir ein System einfallen, wie deine bestehenden Kundinnen und Kunden deine Produkte und Dienstleistungen anderen empfehlen können, und welche Vorteile den Empfehlerinnen und Empfehlern dadurch entstehen.
Kooperationen
Auf der anderen Seite kann es für sich auch sinnvoll sein mit anderen Unternehmen zu kooperieren. Überlege dir, welche Kooperationspartner:innen für dich reizvoll sein könnten. Vielleicht überschneiden sich eure Zielgruppen? Vielleicht hat das andere Unternehmen einfach ein grosses Netzwerk, das du gerne nutzen würdest. Was hast du im Gegenzug zu bieten?
Marketing-Strategie
Nun musst du dir überlegen, wie du loslegen willst. Denke daran, dass du eine Website brauchst, und im Optimalfall auch einen Blog. Wirst du dein Unternehmen auch über Video vermarkten?
Die Sozialen Medien spielen eine zentrale Rolle für dein Marketing. Welche Kanäle möchtest du bespielen? Facebook, Instagram, TikTok? Xing, LinkedIn?
Welche Schritte willst du in den nächsten zwei Wochen umsetzen?
Die Fragen, die du dir mit Hilfe dieses Artikels stellen sollst, sind die Grundlage für deine Markenbildung. Für die zielgerichtete Auswertung und Definition einer guten Strategie braucht es Fachwissen und Erfahrung. Ich wünsche dir für deinen Start alles Gute und positive Energie! Wenn du Unterstützung brauchst, stehe ich gerne zu deiner Verfügung.
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